Выбить у шефа прибавку к зарплате, — целое искусство. Прибавка зависит от ряда обстоятельств, — напоминают австралийские эксперты. Нужно учитывать и состояние дел отрасли, в которой работает компания, и доходы самой компании, и работу твоего отдела, твоей группы и, наконец, твой личный вклад в благосостояние фирмы.
Если прибыль минимальна, делиться с персоналом почти не будут, — это элементарно.
Теперь, если тебе повезло и компания преуспевает, стоит выяснить, для чего используется прибавка к зарплате: для вознаграждения ударного труда, для удержания перспективного сотрудника, или же для того и другого сразу. Повышение зарплаты следует рассматривать в перспективе.
Если прибавка «с гулькин нос», это ещё не повод впадать в депрессию. Нужно знать, как прибавки котируются в компании. Возможно, начальство поощрило всего несколько человек (и тебя в том числе). Поэтому вместо гнева, что дали так мало, ты должен/должна чувствовать, что тебя ценят.
«Справедливость», как вымирающий вид, на практике встречается очень редко. Ты можешь быть хорошим специалистом и добросовестным работником. Но для повышения зарплаты этого мало. Конечно, встречаются руководители, которые сам следят за успехами подчинённых и без напоминаний повышают им зарплату. Но они, наверное, ещё большая редкость. Большинство шефов живёт по принципу: «Не просит, значит, не нужно».
Чем больше у тебя влияния в компании, тем лучше. Если твой уход поставит компанию в сложное положение, или твоя группа занимается важным проектом и вышла на решающую стадию или ты приносишь компании значительную прибыль, или твои «аналоги» у конкурентов получают больше, у тебя есть веские основания требовать ещё денег.
«Сколько»? Столько, сколько ты стоишь. Поспрашивай вокруг у знакомых, в кадровых агентствах, у конкурентов и т. д., сколько другие компании платят за такую работу. Естественно, что выше «потолка» никто платить не будет. Но нужно ещё узнать этот «потолок». Даже на Западе не всякий прямо ответит, сколько он/она получает. Поэтому поинтересуйся у других сколько, по их мнению, нужно платить, а не сколько они имеют.
Как должны соотноситься выполняемая работа и зарплата? Очень часто бывает так, что при приёме на работу оговаривается некоторый объём обязанностей, потом этот объём неуклонно увеличивается, а зарплата остаётся на прежнем уровне. Если это твой случай, то для начала вспомни и перечисли те обязанности, которые оговаривались на собеседовании.
Затем перечисли все свои обязанности, не оговорённые при приёме на работу. Расположи их в порядке важности с точки зрения своего начальства. Подумай, сколько компания на тебе экономит и приплюсуй к «потолку». Потом подумай, а отрабатываешь ли ты эту сумму и выведи реальную цифру.
И вот, когда ты уже созрела/созрел, время идти к шефу. Когда?
В нужное время. Неужели ты думаешь, что если шефу легко будет сказать: «Нет» он или она скажет «Да»? Лучше всего просить прибавки в пятницу во второй половине дня, поскольку, если ты ключевой работник, то испортишь начальству выходные. Оно два дня будет переживать, что ты можешь уйти, и быстрее что-то решит.
К тому же у шефа будет время найти вразумительное объяснение, почему тебе повышается жалование, а остальным — нет.
Но не дави на него или неё. Мы все любим принимать решения самостоятельно. Разговор может быть примерно таким: «Как вы знаете (или знаешь, смотря в каких ты отношениях с начальством) я работаю здесь уже 9 месяцев, и, хотя я отвечаю за …, моя работа начала затрагивать другие области, например, …или особенно… «.
«Поэтому, я полагаю, стоит пересмотреть предыдущую договорённость о заработной плате. Я понимаю, что это вопрос так сразу не решается, я и сам/сама пришёл/пришла к вам/тебе после долгих раздумий. Надеюсь, ты/вы сделаешь/сделаете все возможное. Спасибо. Я знаю, что ты/вы примешь/примете наилучшее решение». И не забудь попрощаться.
Нужно правильно истолковать отрицательный ответ. Если твой шеф говорит, что сейчас поднять тебе зарплату не сможет, но сделает это месяца через 3-6, скорее всего, так оно и будет. Хотя через месяц после указанного срока не лишне подойти и мягко поинтересоваться, почему не поднимают. Если шеф кормит тебя обещаниями, поищи более надёжного начальника.
Если он или она говорит категорическое: «Нет», лучше поискать другую компанию. Менять место работы нужно и тогда, когда все доходы загребает верхушка руководителей, а подчинённым достаются сущие крохи. Если ты не надеешься пробиться в их круг, даже говорить о прибавке бесполезно.
Если ты все-же хочешь остаться, на случай поражения нужно иметь другой план. Если денег тебе не дают, требуй других льгот. Они могут быть разными: работа над самыми денежными и престижными проектами (получаешь опыт и имя в деловых кругах), замена компьютера на ноутбук, стол в наилучшем месте помещения, работа из дому раз в неделю, оплата твоего мобильного или лишний день к отпуску.
Помни: что когда ты просишь о чём-то компанию, твоя работа за предыдущий год должна быть безукоризненной. А то, что ты просишь, должно быть непосредственно связано с повышением твоей производительности на следующие 12 месяцев.
